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CURSO DE NEGOCIACIÓN Y TÉCNICAS DE VENTAS
Descubre nuestro Curso de Técnicas de Negociación con Titulación Certificada
AcademyEstudio te presenta el Curso de Negociación Online
con Titulación Certificada, Aula Virtual 24/7 y Tutoría Personalizada.
Explora con AcademyEstudio cómo potenciar tus conocimientos y habilidades en la negociación con nuestro curso online de Negociación. Este programa está meticulosamente diseñado para otorgarte conocimientos profundos y habilidades prácticas en las técnicas de negociación y ventas. Desde habilidades de la negociación y la planificación de ventas hasta la gestión de objeciones y el cierre de ventas, este curso de negociación y ventas cubre todos los aspectos necesarios para garantizar la excelencia y eficiencia en la negociación.
Con una duración de 36 horas de instrucción dedicada, este curso te capacitará en la aplicación de principios teóricos y prácticos esenciales para una negociación efectiva. Es fundamental para fomentar una cultura de profesionalismo y rigor en el ámbito de las ventas y la negociación, resaltando la importancia de implementar prácticas normativas y técnicas precisas.
Este curso negociación y resolución de conflictos está dirigido a gerentes de ventas, equipos de ventas, emprendedores y a cualquier persona interesada en adquirir competencias en la negociación. El curso técnicas de venta comercial busca proporcionar conocimientos esenciales, sobre las técnicas de negociación, ventas y planificación.
Durante el curso de técnicas de ventas negociando, explorarás temas fundamentales como las técnicas de negociación, el proceso de negociación, y las fases de la negociación. Aprenderás sobre tácticas y trucos, poderes y habilidades, y los diferentes tipos de negociaciones cooperativas, competitivas y mixtas. Se abordarán también las concesiones, el tiempo en la negociación, y los errores más comunes en una negociación.
Además, te familiarizarás con las técnicas de ventas y negociación, incluyendo los aspectos básicos de la venta, la personalidad del vendedor, y la planificación de ventas. Estudiarás la comunicación en el contexto de ventas, las fases de la comunicación, y los problemas comunes de la comunicación. Aprenderás sobre el contacto o aproximación, presentación y demostración de productos, y la gestión de objeciones en ventas.
El curso de estrategias de venta cubre también técnicas avanzadas frente a las objeciones, métodos para descubrir la verdadera objeción, y técnicas de conformidad y contraataque. Aprenderás sobre el cierre de la venta, las señales del cliente, y las técnicas de cierre efectivas. Se explorarán otros modelos de ventas, incluyendo la venta a grupos, la venta de puerta fría, y las normas generales para ventas telefónicas y por correo. Fórmate con uno de los mejores cursos de negociación efectiva que existen actualmente.
Finalmente, el curso abarca la planificación y ejecución de presentaciones orales eficaces, explorando la comunicación verbal y no verbal, la planificación de una presentación, y cómo manejar el miedo escénico y las preguntas del público.
Al concluir este curso, estarás perfectamente equipado para realizar una contribución significativa a la mejora de las habilidades de negociación y ventas en tu organización, asegurando que las actividades se realicen conforme a los estándares de calidad y precisión requeridos.
No dejes pasar la oportunidad de especializarte con el curso online de Negociación con AcademyEstudio y contribuir de manera significativa a la mejora de las condiciones de ventas y negociación en tu organización. ¡Inscríbete ahora en uno de los mejores cursos de ventas y negociación y comienza a promover un entorno más organizado y profesional en el campo de la negociación!
Al finalizar el curso recibirás una Titulación Certificada que acreditará tu formación como profesional en la negociación.
Metodología
Aprendizaje 100% Online
Plataforma Virtual en la que se encuentra todo el material formativo, autoevaluaciones y evaluación finalAula Virtual
Accede a tu aula virtual desde cualquier dispositivo, 24/7. Acceso ilimitado a los contenidos del curso
Equipo Docente especializado
Contarás con un equipo docente especializado en este área formativa. Te ofrecemos un acompañamiento personalizado
Contacto directo con el Tutor
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TEMARIO DEL CURSO TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
Duración en horas: 6 horas
1 Técnicas de negociación1.1 El proceso de negociación
1.2 Antes de la negociación
1.3 El grupo negociador
1.4 La comunicación
1.5 Aprender a negociar
1.6 Fases de la negociación
1.7 Tácticas y trucos
1.8 Poderes y habilidades
1.9 Negociaciones cooperativa, competitiva y mixta
1.10 Concesiones
1.11 El tiempo en la negociación
1.12 Errores más comunes en una negociación
1.13 Supuesto práctico
1.14 Cuestionario: Cuestionario final
TÉCNICAS DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN
Duración en horas: 30 horas
1 Aspectos básicos de la venta1.1 El proceso de compra-venta
1.2 Motivaciones de compra-venta
1.3 El vendedor
1.4 Personalidad del vendedor
1.5 Video Resumen
1.6 Aplicaciones Prácticas
1.7 Cuestionario: Aspectos básicos de la venta
2 La planificación
2.1 Errores y soluciones2.2 Qué es planificación
2.3 Video Resumen
2.4 Aplicaciones Prácticas
2.5 Cuestionario: La planificación
3 La comunicación
3.1 Fases de la comunicación3.2 Problemas de la comunicación
3.3 Personalidades de los actores de la comunicación
3.4 Interacción de caracteres
3.5 Comportamientos
3.6 Video Resumen
3.7 Aplicaciones Prácticas
3.8 Cuestionario: La comunicación
4 Contacto o aproximación
4.1 El contacto. Métodos de contacto4.2 Ejemplo de contacto o aproximación
4.3 Técnica de preguntas
4.4 Puntos clave en la etapa de contacto
4.5 Orden en el contacto
4.6 Video Resumen
4.7 Aplicaciones Prácticas
4.8 Cuestionario: Contacto o aproximación
5 Presentación y demostración
5.1 La presentación5.2 Presentación efectiva
5.3 La demostración
5.4 La demostración efectiva
5.5 Elementos de demostración
5.6 Video Resumen
5.7 Aplicaciones Prácticas
5.8 Cuestionario: Presentación y demostración
6 Las objeciones I
6.1 Sentido de las objeciones6.2 El vendedor y las objeciones
6.3 Tipos de objeciones
6.4 Tratamiento de las objeciones
6.5 Descripción de objeciones
6.6 Video Resumen
6.7 Aplicaciones Prácticas
6.8 Cuestionario: Las objeciones I
7 Las objeciones II
7.1 Descripción de objeciones7.2 Video Resumen
7.3 Aplicaciones Prácticas
8 Técnicas frente a las objeciones
8.1 Normas generales frente a las objeciones8.2 Objeción - apoyo
8.3 Descubrir la verdadera objeción
8.4 Conformidad y contraataque
8.5 Prever la objeción
8.6 Retrase la respuesta
8.7 Negación de la objeción
8.8 Admisión de la objeción
8.9 Video Resumen
8.10 Aplicaciones Prácticas
8.11 Cuestionario: Técnicas frente a las objeciones
9 El cierre de la venta
9.1 Señales del cliente9.2 Técnicas de cierre
9.3 Cierres de remate
9.4 Video Resumen
9.5 Aplicaciones Prácticas
9.6 Cuestionario: El cierre de la venta
10 Otros modelos de ventas
10.1 Venta a grupos10.2 Planificación de las ventas
10.3 Actuación de participantes
10.4 Venta de puerta fría
10.5 Normas generales
10.6 Teléfono y correo
10.7 Video Resumen
10.8 Aplicaciones Prácticas
11 Técnicas de negociación
11.1 El proceso de negociación11.2 Antes de la negociación
11.3 El grupo negociador
11.4 La comunicación
11.5 Aprender a negociar
11.6 Fases de la negociación
11.7 Tácticas y trucos
11.8 Poderes y habilidades
11.9 Negociaciones cooperativa, competitiva y mixta
11.10 Concesiones
11.11 El tiempo en la negociación
11.12 Errores más comunes en una negociación
11.13 Supuesto práctico
11.14 Cuestionario: Técnicas de negociación
12 Presentaciones orales eficaces
12.1 Planificación de una presentación12.2 Tipos de presentaciones
12.3 El mensaje
12.4 Elementos de apoyo
12.5 Comunicación verbal
12.6 Comunicación no verbal
12.7 Imagen personal
12.8 El miedo escénico
12.9 Improvisar
12.10 Preguntas del público
12.11 Evaluación
12.12 Supuesto práctico
12.13 Cuestionario: Presentaciones orales eficaces
12.14 Cuestionario: Cuestionario final
Titulación Certificada
- Diplomas Certificados de la formación recibida, en enseñanza no reglad no oficial en formación privada en formato digital, con los contenidos, competencias y horas del curso realizado. Contendrá Firma digital y huella electrónica, así como código de validación exclusivo ante terceros, según recoge la Ley 59/2003 de firma electrónica. Podrás Acreditar que tu Título es real, ante cualquier Empresa o entidad que lo solicite.
- Validez curricular. Formación para el empleo.
- Centro asociado a la INTERNATIONAL COMMISSION ON DISTANCE EDUCATION "UNESCO"
- Código de Seguridad para Empresas que requieran confirmar la titulación del estudiante
En AcademyEstudio disponemos del sello "Cum Laude" de Emagister por la calidad de nuestros Cursos de Formación
Opiniones de los Alumnos
"Un contenido útil y bien estructurado, lo recomiendo."
Melania Gil ⭐⭐⭐⭐⭐
"Una excelente formación en negociación y técnicas de venta que ya aplico en mi negocio como emprendedor."
Gustavo Sevilla ⭐⭐⭐⭐⭐
"Curso completo, muy versátil, y todo ha funcionado perfectamente."
Dionisia Rey ⭐⭐⭐⭐⭐
Preguntas frecuentes
1. ¿Cuándo puedo matricularme?
Para matricularte debes seleccionar el botón que indica "añadir a la cesta" y completar el proceso de pago. Una vez realizado te enviaremos por email las claves de acceso al Aula Virtual, permitiéndote así empezar con tu formación.
2. ¿Cómo y en qué momento obtendré mis claves de acceso?
Una vez que hayas adquirido tus cursos, te enviaremos tus claves de acceso y el enlace al Aula Virtual por correo electrónico, dentro de un plazo máximo de 24/48 horas.
3. ¿Cuál es el plazo disponible para completar mi curso?
Tienes un plazo máximo de 6 meses para completar la formación adquirida, contando desde el momento en que te enviamos las claves de acceso. Este tiempo está diseñado para asegurar que puedas realizar los cursos cómodamente, sin presiones de tiempo. Tienes la libertad de acceder a los cursos en el horario que mejor te convenga y planificar tus sesiones de estudio según tu conveniencia. Puedes concluir los cursos antes de que se cumplan los 6 meses. Una vez que hayas terminado y aprobado todas las evaluaciones, procederemos a emitir tus Certificados de Formación.
4. ¿Cuál será el método de estudio que seguiré?
Los cursos están organizados en Módulos formativos y pruebas (exámenes TIPO TEST cuestionarios online). Tú decides cómo y cuándo conectarte y cuando realizar los cuestionarios y la evaluacion final.
5. ¿Cuáles son los métodos de pago?
Puedes realizar el pago con Paypal o Tarjeta de Crédito o Débito.